手术室净化后室内温度湿度的变化-手术室净化|中心供氧-山东远舟医疗器械工程苹果彩票代理
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手术室净化后室内温度湿度的变化

来源:      2017/11/30 14:37:04      点击:

      在目标客户群确定了之后,企业管理者应当带领着销售人员问问自己:  “我们是卖什么的?”然后再问问客户们:  “你们要买什么?”经济学家怀特利和黑桑曾经说过:  “我们通常都认为自己销售的是产品和服务。中心供氧设计施工严格按照设计图纸来,但实际上客户购买的是他们在利用我们产品和服务时得到的种种好处,如安全保障、生产率提高、自我形象、信誉等。”一旦弄清楚这两个问题。

      企业就可以把精力高度集中于所选目标市场,来大力提高自身收益。使用这个战略获得成功的著名的范例就是美国联合汽车服务协会。他们最初是向部队军官出售汽车保险,现在则为他们提供了一整套的金融服务——每年销售总额达60亿美元,手术室净化后的室内温度湿度为工作人员提供最舒适的环境。这笔单子羡煞多少同行。在抓住客户群之后,你需要做的是系统化开发新产品或服务。 正如经济学家格茨和巴普蒂丝塔在他们的书里所阐释的那样,过去的30年里,企业在这一方面的重要经验来源于固定业务流程中“系统化”的那一部分。

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